huongly's blog: "Tin Thời Trang"

Trước khi mở shop bán quần áo trẻ em, ngoài việc tìm được nguồn hàng bán sỉ quần áo trẻ em tốt, chất lượng thì việc phân ích đối tượng khách hàng là một trong những vấn đề quan trọng không thể bỏ qua và phải được thực hiện ngay từ bước đầu tiên khi mới bắt đầu bước chân vào kinh doanh. Sự thật là, bán quần áo trẻ em thì tất nhiên đối tượng khách hàng chính là trẻ em rồi. Nhưng chi tiết hơn nữa là bạn cần có những nghiên cứu, tìm hiểu thật kĩ nhu cầu về mặt hàng này như thế nào.  Tuy bán quần áo trẻ em nhưng người lớn sẽ trực tiếp mua hàng nên bạn nên quan tâm đến thu nhập bình quân của các bậc cha mẹ khu vực gần cửa hàng. Bạn sẽ nhắm đến khách hàng cao cấp, bình dân hay giá rẻ. Mặt khác mặt hàng bạn cung cấp sẽ phù hợp cho những lứa tuổi từ bao nhiêu đến bao nhiêu. 

Hãy đặt mình vào những ông bố, bà mẹ để biết rằng mình cần mua gì cho con, nhu cầu quần áo của con qua từng giai đoạn như thế nào, bố mẹ thích quần áo gì, bình dân hay quần áo trẻ em xuất khẩu, made in Việt Nam hay made in Thái Lan, Trung quốc, Cambodia, USA…Bố mẹ thường mua quần áo cho con vào thời điểm nào, chi phí bỏ ra mua đồ cho con chiếm bao nhiêu % chi phí trong gia đình.

Việc lên kế hoạch chi tiết như vậy đóng vai trò rất quan trọng trong việc phân bố các mặt hàng trong shop, ví dụ như bố mẹ mua đồ gì nhiều cho con thì mình sẽ cung cấp nhiều, đồ gì ít được chú trọng thì mình hạn chế…Kinh nghiệm của mình là mình sẽ tự tay làm một khảo sát nho nhỏ, hỏi trực tiếp các bậc phụ huynh chứ đừng nhìn vào một thống kê của một người nào đó hay những gì bạn chỉ mới nghe thấy. Lên kế hoạch càng chi tiết bao nhiêu nguy cơ rủi ro thất bại của bạn càng thấp bấy nhiêu.

Sau khi đã xác định được bạn kinh doanh gì, đối tượng khách hàng của bạn là ai rồi thì công việc tiếp theo là các bước tìm kiếm địa điểm mở shop, cách trang trí shop quần áo trẻ em thế nào cho bắt mắt, ấn tượng và cuối cùng là nhập hàng từ đơn vị cung cấp quần áo trẻ em giá sỉ về bắt đầu bán.